9月14日至15日，2023人福醫(yī)藥黑龍江省營(yíng)銷精英交流活動(dòng)在牡丹江市成功舉辦。本次交流活動(dòng)以“福耀龍江 超越夢(mèng)想”為主題，來(lái)自宜昌人福藥業(yè)、九瓏醫(yī)藥、武漢人福藥業(yè)、人福普克藥業(yè)、人福成田藥業(yè)、康樂(lè)藥業(yè)以及朗德醫(yī)療的70余名駐黑龍江省區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷精英參加此次活動(dòng)。

人福醫(yī)藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李杰通過(guò)視頻與營(yíng)銷精英進(jìn)行了互動(dòng)連線，對(duì)廣大營(yíng)銷同事常年堅(jiān)守一線為公司做出的貢獻(xiàn)和成績(jī)表示感謝。李杰董事長(zhǎng)表示，全體營(yíng)銷同事扎根天南海北，變他鄉(xiāng)為家鄉(xiāng)、舍小我成就公司大我，讓公司產(chǎn)品不斷贏得消費(fèi)者、患者與醫(yī)生的高度認(rèn)可和信賴，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新的價(jià)值，這種精神讓我們感動(dòng)。

李杰董事長(zhǎng)指出，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境怎么變化，我們始終要牢牢抓實(shí)合規(guī)這條底線，勤練內(nèi)功、補(bǔ)齊短板，持續(xù)加強(qiáng)專業(yè)而強(qiáng)大的市場(chǎng)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)與醫(yī)學(xué)能力建設(shè)、終端把控能力以及數(shù)字化的營(yíng)銷體系建設(shè)，整體提升集團(tuán)營(yíng)銷能力。希望營(yíng)銷同事珍惜此次“營(yíng)銷精英交流活動(dòng)”這一難得的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)資源整合、資源共享、形成合力，提升區(qū)域整體營(yíng)銷能力，不斷提升人福醫(yī)藥在黑龍江省的品牌影響力，為維護(hù)和提高人福醫(yī)藥的企業(yè)形象和品牌價(jià)值而不斷努力。最后，祝愿廣大營(yíng)銷精英人人健康、家家幸福。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

學(xué)習(xí)提升環(huán)節(jié)

會(huì)前，全體參會(huì)人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了人福醫(yī)藥集團(tuán)的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)布局、創(chuàng)新成果和社會(huì)責(zé)任等相關(guān)情況，各企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分別介紹了各自產(chǎn)品情況和市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)以及現(xiàn)階段工作中遇到的難點(diǎn)。在學(xué)習(xí)提升環(huán)節(jié)，參會(huì)人員從市場(chǎng)政策回顧、2022年重大政策、醫(yī)保目錄調(diào)整、基藥目錄調(diào)整、DRG/DIP改革、2023年政策進(jìn)展等方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)

在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，各公司營(yíng)銷精英對(duì)營(yíng)銷理念、精英培養(yǎng)、營(yíng)銷實(shí)踐與方法技巧等進(jìn)行了互動(dòng)交流。宜昌人福銷售一部銷售代表李秋實(shí)和宜昌人福銷售一部特醫(yī)專員張磊分別系統(tǒng)介紹了特醫(yī)產(chǎn)品相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；九瓏醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理孟雪以“遇見(jiàn)九瓏的第十年”為主題，介紹了她的十年?duì)I銷心路；武漢人福藥業(yè)推廣經(jīng)理閆軼男從渠道的價(jià)值和資源共享兩個(gè)維度介紹了產(chǎn)品推廣的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；宜昌人福銷售一部銷售代表李雨澤，以“用心前行 逐夢(mèng)遠(yuǎn)航”為主題，結(jié)合案例，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分享；武漢人福藥業(yè)推廣經(jīng)理葛明，以營(yíng)銷過(guò)程中的核心問(wèn)題為關(guān)鍵詞，系統(tǒng)介紹了營(yíng)銷工作的方方面面；宜昌人福營(yíng)銷綜合管理部人力專員周江萍主持了“過(guò)往思來(lái)，向史而新”——營(yíng)銷精英訪談環(huán)節(jié)，宜昌人福商務(wù)部商務(wù)經(jīng)理張平旺、宜昌人福銷售一部地區(qū)經(jīng)理邴亞娟、宜昌人福銷售三部地區(qū)經(jīng)理張琳對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)感悟進(jìn)行了分享。

宜昌人福黑龍江省一部省區(qū)經(jīng)理李繼紅在回顧與公司風(fēng)雨相隨四十年、在營(yíng)銷戰(zhàn)線砥礪前行二十年的基礎(chǔ)上，以自己豐富的閱歷與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷精英進(jìn)行了深刻互動(dòng)，告訴大家自己做好營(yíng)銷工作的準(zhǔn)則就是“踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”，注重管理干部務(wù)實(shí)工作作風(fēng)的樹(shù)立，團(tuán)隊(duì)充滿正能量精神面貌的塑造。正是如此，宜昌人福黑龍江省區(qū)團(tuán)隊(duì)才能從十年前銷售任務(wù)完成不好、團(tuán)隊(duì)人心渙散、精神面貌不佳的局面一步步取得了令人欣慰的成績(jī)。他希望營(yíng)銷精英堅(jiān)持勤奮、努力、認(rèn)真、不斷學(xué)習(xí)的工作態(tài)度，堅(jiān)持公平公正、待人友好、高度民主、以身作則的管理原則，在營(yíng)銷工作上“福耀龍江、超越夢(mèng)想”。

座談交流環(huán)節(jié)

在座談交流環(huán)節(jié)，與會(huì)人員對(duì)現(xiàn)階段營(yíng)銷平臺(tái)后續(xù)運(yùn)行、需要集團(tuán)職能部門協(xié)調(diào)、解決的問(wèn)題等進(jìn)行了溝通和交流；最后，駐黑龍江營(yíng)銷人員在堅(jiān)持自愿參與、民主推薦的基礎(chǔ)上，現(xiàn)場(chǎng)選出了“黑龍江省營(yíng)銷委員會(huì)”成員。委員會(huì)將協(xié)調(diào)集團(tuán)各經(jīng)營(yíng)公司駐黑龍江營(yíng)銷人員，實(shí)現(xiàn)后期資源搭建與共享，促進(jìn)共同發(fā)展。駐黑龍江營(yíng)銷人員紛紛表達(dá)了對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)可，認(rèn)為通過(guò)此次交流會(huì)，讓營(yíng)銷人員感受到了關(guān)心、樹(shù)立了信心，表示將以此為契機(jī)，進(jìn)一步整合資源，實(shí)現(xiàn)合作共贏，在多層次的藥品市場(chǎng)中不斷提升專業(yè)化、規(guī)范化的營(yíng)銷能力，創(chuàng)造出更加亮眼的成績(jī)，一步一個(gè)腳印地肩負(fù)起集團(tuán)現(xiàn)代化營(yíng)銷體系構(gòu)建的任務(wù)，為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展固基強(qiáng)本，為集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)力量。

從 2013年，集團(tuán)發(fā)起“駐外營(yíng)銷人員關(guān)懷與溝通交流平臺(tái)”活動(dòng)，截至目前，活動(dòng)已舉辦十年，足跡遍布遼寧、湖南、新疆、云南、江蘇、廣東、吉林、浙江、安徽、河南、陜西、重慶、天津、山東和山西等地。未來(lái)，人福醫(yī)藥集團(tuán)將進(jìn)一步加強(qiáng)“駐外營(yíng)銷人員關(guān)懷與溝通交流平臺(tái)”建設(shè)，將營(yíng)銷人員關(guān)懷工作落到實(shí)處。