??“彈指一揮40載”，起始于1978年的改革開放，以40年的篳路藍縷和砥礪前行，讓神州大地發(fā)生翻天覆地的變化。作為宜昌醫(yī)藥行業(yè)改革轉(zhuǎn)型的親歷者和見證者，人福醫(yī)藥集團總裁、宜昌人福藥業(yè)公司黨委書記、董事長李杰受邀三峽晚報“改革開放40年40人專訪”欄目，與大家共同回顧歷史，展望未來。?

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今年6至10月，宜昌人福藥業(yè)公司一口氣拿到了5個新產(chǎn)品的美國FDA批準文號，這標志著宜昌人福研發(fā)的產(chǎn)品完全達到了美國標準。

把時間往前推20年，宜昌人福藥業(yè)的前身——以宜昌制藥廠為核心的宜藥集團，一度3年累計虧損達1個多億。

再往前推，上世紀八十年代，宜昌制藥廠曾是全省一塊亮晶晶的招牌。

改革開放四十年來，宜昌制藥產(chǎn)業(yè)起起伏伏，砥礪前行，風光過，也衰落過，到如今重新站上市場之巔。人福醫(yī)藥集團總裁、宜昌人福藥業(yè)公司黨委書記、董事長李杰是這段歷史的見證者，也是親歷者。

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如果說宜昌醫(yī)藥行業(yè)是波浪式發(fā)展，那么早在上個世紀，李杰就曾見過浪尖，也被卷到過浪底。

“在上世紀80年代，宜昌醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一度十分輝煌，可能現(xiàn)在不少人都無法想象?！崩罱苷f。

1980年，李杰從石油化工學院（現(xiàn)武漢化工學院）畢業(yè)分配至宜昌工作，4年后又作為技術(shù)人才引進至宜昌醫(yī)藥化工局擔任技術(shù)科副科長，主要負責協(xié)調(diào)醫(yī)藥技術(shù)改造和新產(chǎn)品開發(fā)，從此跨進了醫(yī)藥行業(yè)。李杰說，當年醫(yī)藥局對指導本地醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展起了很大作用，曾牽頭制訂市七五醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他本人就參與了規(guī)劃的制訂。

許多老宜昌人都知道，那個年代宜昌醫(yī)藥行業(yè)底蘊深厚，不僅在國內(nèi)響當當，藥品出口更是搶手。

當時，宜昌制藥廠、民康制藥廠、三峽制藥廠、第四制藥廠和平湖制藥廠這五朵“金花”在全國名聲顯赫。宜昌制藥廠的VC原料藥，成就了上世紀宜昌醫(yī)藥行業(yè)最燦爛的一段時光。

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1997年，剛剛帶領(lǐng)三峽制藥廠實現(xiàn)扭虧的李杰臨危受命，接受了組織安排，挑起宜藥集團“一把手”的重擔。

來到宜藥集團后，李杰做了一個重要決定：不做原料藥，轉(zhuǎn)做制劑。

和原料藥相比，制劑需要高工藝、高技術(shù)，李杰回憶，當時做這個決定很不容易?！耙瞬帍S做VC是有根基的，但麻藥研制是一片空白。”

但經(jīng)歷過原料藥產(chǎn)量過剩、親眼看到宜昌藥業(yè)從輝煌到慘淡的李杰心中只有一個想法：原料藥不能繼續(xù)搞下去了，再難也要做制劑?！霸纤幨腔A(chǔ)工業(yè)，制劑要深加工，附加值高，國外一些頂尖的藥企幾乎沒有做原料工業(yè)的，都在做制劑?！?/span>

有了這一思路，李杰分析了全廠200多個批文，在比較了所有產(chǎn)品的優(yōu)劣后，他決定把生產(chǎn)麻藥作為盤活藥廠的第一步棋。

麻藥怎么做？向國外先進經(jīng)驗學起。

在技術(shù)上，李杰與當時宜藥集團學歷最高的總工程師焦紅（現(xiàn)任國家藥監(jiān)局局長）商量，要學習國外藥企的經(jīng)驗，摸索新工藝。一是對現(xiàn)有的原料合成工藝進行優(yōu)化，二是加強對麻藥無菌制劑的無菌控制，從而大幅提升產(chǎn)品質(zhì)量。

在銷售方面，當時很多企業(yè)選擇的都是藥品包銷的傳統(tǒng)方式。一次，李杰在武漢參加湖北省麻醉學術(shù)會議，發(fā)現(xiàn)學術(shù)推廣的營銷模式非常適合麻藥，“為什么不組建一支學術(shù)隊伍，專門介紹、推廣我們的產(chǎn)品？”李杰想。

宜昌人福成立初期學術(shù)推廣活動

現(xiàn)任公司副總裁的陳小清回憶，1999年，李杰董事長說要組建一支200人的專職推廣隊伍，當時宜藥集團所有的銷售人員加一起才100多人。這一想法，公司上下一度“都不看好”。

然而，當陳小清首站到沈陽進行麻藥學術(shù)推廣時，一家醫(yī)院麻醉科欣然接待了他，答應(yīng)試用宜昌的產(chǎn)品。

實踐證明，李杰創(chuàng)新的營銷模式是正確的。

到1999年年底，宜藥集團的麻藥全年銷售576萬支，當年實現(xiàn)了扭虧為盈

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?一波未平，一波又起。

就在宜藥集團剛剛有所起色的時候，1999年國家發(fā)布《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，要求小容量注射劑車間必須在2002年底前通過GMP認證。

這意味著宜藥集團要么花上3000萬的資金購設(shè)備、改車間，要么被踢出市場。

當時的企業(yè)剛剛扭虧為盈，總負債達到了2.2億元，還欠銀行幾千萬元利息，貸款根本不可能。

在宜昌市委市政府的領(lǐng)導下，李杰積極尋求投資合作伙伴改制。“談了十幾家，廣東、北京、深圳的企業(yè)挨個找，對方要么只輸出品牌和管理，不投真金白銀，要么只要我們的麻醉藥品，不要普藥，不安置職工?！毖劭碐MP生死大限越來越近，李杰越來越愁，但他堅持“麻藥技術(shù)一定要在自己手里，員工也要妥善安置。”

直到2000年底，湖北省第一家民營高科技上市公司——武漢人?？萍颊业搅怂?。

經(jīng)過雙方深談，人?？萍继岢龀鲑Y3300萬元與宜藥集團共同設(shè)立新公司，并承諾將宜藥集團的全部產(chǎn)品納入新公司，分三期完成小容量注射劑、凍干制劑、固體制劑及自用原料藥的GMP改造,同時承諾共同想辦法解決宜藥集團的人員、債務(wù)等歷史問題。

現(xiàn)任宜昌人福藥業(yè)黨委副書記、副總裁的晏濤，負責當時的企業(yè)改制工作，他說：“李杰董事長約了人?？萍嫉陌访?，在葛洲壩賓館談了幾個小時，第二天跟我說就定下跟人福合作。在后期的商談中，我們在股權(quán)比例、資產(chǎn)處置和人員安排三個關(guān)鍵問題上反復磋商，依法化解了2億元的歷史債務(wù)，妥善安置2000多名職工?！?/span>

沒逃避銀行債務(wù)，沒有工人上訪，實現(xiàn)了股東滿意、政府滿意、職工滿意的良好結(jié)果，這也成為當時宜昌國企改制的一段佳話。

2001年8月8日，宜昌人福藥業(yè)誕生。當年宜昌人福就實現(xiàn)銷售收入4800萬元，利潤670萬元。

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2005年11月28日，宜昌人福醫(yī)藥工業(yè)園落成慶典

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